| |
Курс риэлторского мастерства
|
|
В программе курса охвачены наиболее важные темы, которые необходимо освоить специалистам для своего УСПЕШНОГО продвижения на рынке.
1.ВВЕДЕНИЕ В СПЕЦИАЛЬНОСТЬ. РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ
Понятие риэлторской деятельности, риэлторской услуги.Основные отличия риэлтор - маклер. Кодекс этики риэлтора. Качества и навыки успешного риэлтора
Понятие комиссионного вознаграждения. Виды комиссионных, формы оплаты комиссионных
Основные понятия рынка недвижимости, общее представление о рынке недвижимости (включая долевое участие)
Анализ рынка недвижимости, Общее представление о текущей ситуации на рынке, сегодняшние тенденции, Макро - Микро экономические факторы, влияющие на рынок недвижимости
2.ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Основные факторы, влияющие на ценообразование в жилой недвижимости
Классификация жилых зданий.
Проекты многоквартирных домов, планировки квартир.
Вопросы узаконения перепланировок.
3.ОБОСНОВАНИЕ ПРАВИЛЬНОЙ СТАРТОВОЙ ЦЕНЫ
Работа с типовыми возражениями продавца касательно цены объекта
подготовка квартиры к продаже
4.ДОГОВОРНАЯ РАБОТА
Виды договоров: эксклюзив, неэксклюзив, договоры на оказание услуг по аренде. Юридические аспекты. Ознакомление с договорами.
Договор с покупателем Объекта.
Договоры на поиск арендаторов, арендодателей объектов
Сопутствующая документация ( акты, спецификации, допсоглашения и т.д.)
Ответственность риэлтора и агентства при совершении сделки. Мошенничество в сфере недвижимости.
Система взаиморасчета Заказчика с риэлторской фирмой. Выдача документов.
Сущность и преимущества эксклюзивного договора для Клиента, для агента.
5.ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ЗАКЮЧЕНИЯ ДОГОВОРОВ
Обоснование стоимости риэлторских услуг.
Обсуждение и подписание договора на услуги, методы убеждения.
Работа с возражениями: (типы возражений, тактика ответов на стандартные возражения клиентов)
6.ВИДЫ ПРАВОУСТАНАВЛИЫВЮЩИХ ДОКУМЕНТОВ, ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
Особенности различного вида правоустанавливающих документов. Демонстрация образцов
Сделки по доверенности.
Документы на долевое участие.
Особенности купли - продажи с рассрочкой платежа.
Особенности купли - продажи объектов, приобретенных по госпрограмме.
7.ПОКАЗ КВАРТИРЫ - БЕНЕФИС РИЭЛТОРА
Подготовка собственника к показу
Правила проведения показа
8. ПОРЯДОК ОФОРМЛЕНИЯ И СОПРОВОЖДЕНИЯ СДЕЛОК
Этапы совершения сделки.
Сделки по ипотеке.
Сделки с залоговыми объектами
Совместные сделки агентств – партнеров
|
|
. |
|
Главная
Поиск
Объекты
Участники
Специалисты
Регистрация
info
mls.kz